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SUNLINE 2025-2026 NEW YEAR ADDRESS
(以下为长亮科技2025-2026跨年致辞全文)
各位长亮同仁、合作伙伴、投资者朋友们
大家好！
新年将至，我谨代表长亮公司，向所有关心和支持我们的朋友们，致以最诚挚的感谢和祝福！
此刻，我特别想对仍在客户现场并肩作战的同事们说一声，谢谢！我知道，你们正守着万家灯火，保证金融系统最重要的年终决算，感谢你们的坚持，大家辛苦了！
纵观2025
在不确定中看见航向
站在 2025 年的终点回望，我们面对了宏观环境和行业的不景气，竞争也越来越激烈。在这种严酷的环境下，长亮公司发挥了自己的特点，我们的特点就是非常有韧性。我们认清了形势、制定了合理的战略、积累了自己的能力，因此在 2025 年取得了亮眼的成绩。
国内市场
稳住基本盘，开拓新空间
核心业务作为公司的主导业务之一，2025 年取得了重大成果。其中，我们的中标率达到了 80%，在大型银行、超大型银行领域，中标率更是高达 90%。在这样超高的中标率基础之上，我们还保证了 2025 全年实施的良好运行，这也证明了我们充沛的资源能力、扎实的专业能力和高效的调度能力。此外，我们 2025 年还集中上线了 9 个大型项目，这表明公司在产品实施及完结项目方面的强劲实力，得到了客户的高度认可。
数据业务 2025 年进入了良性发展阶段，我们捕捉到了市场和行业的变化，包括监管的变化和资金业务的爆发性增长，并在这些领域取得了显著成绩，赢得了很多重大订单。同时，数据业务自主开发的产品 DataMind，作为公司在数据领域的集大成者，不仅包括技术底座、业务整合、规则整合，同时还融入了很多 AI 特性，极大地提升了自身的智能化水平，为我们的服务智能化插上了翅膀。
合度业务 2025 年也取得了重大成绩，最主要是在产品成熟度的积累上实现了突破，与核心业务系统形成了深度协同的产品集合。同时，合度在资产公司业务领域，也已成为行业的领导者。
金服业务是公司未来的主导发展方向，承接了公司向服务型转型的重要任务。2025 年，金服几乎中标了所有大型银行的框架项目，为我们未来的市场空间开拓打下了良好基础。同时，金服业务还形成了一整套精细化服务于这种业务类型的工作方法和资源匹配模式。
与此同时，我们也清醒地看到，随着国内金融信创市场的高峰正在过去，未来我们必定会面临国内市场空间不足的问题，所以我们必须找到新的发展方向和空间。为此，我们可以利用在国内积累的丰富能力和经验，向这些未来的空间进行输出，创造我们更美好的未来。
海外市场
走出去，走进去，融进去
海外市场是公司定义的新增长点和发力点。海外市场的拓展我们经历了三个阶段：先是 “走出去”，二是 “走进去”，三是 “融进去”。这三个阶段我们都取得了不同的成绩。
第一阶段 “走出去”，我们很多年前就已经迈出了这一步。我们以创新性的数字银行解决方案作为走出去的杠杆，成功打入了东南亚市场，获得了客户的良好认可。这种认可不仅体现在对我们产品的认可，更体现在对我们公司的认可，也为我们下一阶段推出更多产品、更加深入这片市场打下了良好的基础。
第二个阶段 “走进去”，也经历了“三步走”。
“走进去”第一步，我们将核心拳头产品 —— 分布式核心系统解决方案推向了海外。客户高度认可了我们的核心业务系统，不仅为我们提供了广阔的发展空间，也证明了我们的能力。在这个领域，我们取得了显著成绩，客户覆盖大型银行、中型银行和小型银行，这三类银行都有成功落地案例。
“走进去” 第二步，是我们的加强版。所谓加强版，就是我们多产品进入了海外市场，包括 DataMind、信贷系统、大总账系统等，形成了组合优势。
“走进去”第三步，在于客户对我们能力的认可，我们已在客户现场形成了三种交付模式：
一、联合开发模式：主要针对巨型银行，这类银行有着更高的追求，因此需要我们的技术和能力，帮助他们开发更加优质的系统；
二、产品主导模式：这种模式更加强调对产品的认可，以及实施能力的同步发展；
三、SaaS 模式：这本质是一种服务型模式，同时也是对产品要求最高的一种模式。
而 2025 年，我们 “走进去” 的一个重大标志，就是这三种交付模式都有了落地场景：
第一种联合开发模式，将应用于我们和一家重要银行的合作项目中。该银行高度认可我们的产品能力和服务能力，因此选择与我们联合开发新一代系统。同时，在这个项目中，我们也输出了自身的 AI 能力和双核能力。这个项目证明，长亮公司已赢得全球顶尖银行客户的高度认可。
第二种产品主导模式，在印尼某银行项目中得到了验证。该项目完全以公司产品为主导参与市场竞争，最终赢得了订单并成功售出全套产品。这意味着，当前我们的产品能力已经具备显著的竞争优势。
第三种 SaaS 模式也已成功落地。我们成功签约了一家菲律宾银行，该银行将租用我们的产品进行托管式服务。这个项目未来将为我们打开中小客户市场，提供高效便捷 SaaS 服务，打下良好且坚实的基础。
这三种交付模式完全满足不同类型客户的差异化需求，因此我们才能真正走进客户心中。这三种模式不仅对我们的产品能力有不同要求，同时对我们的服务方式、交付方式和运维方式也有不同要求。只有能够根据客户的需要，提供适配的能力和服务，才能够真正 “走进去”。我相信，我们已经做到了这一点。
目前，我们已正式进入第三阶段“融进去”。如何“融进去”，我认为体现在以下几个方面：
l “融”入客户：我们的目标是为客户提供差异化的、站在客户视角思考问题的产品和服务。对这一点，我们始终坚定不疑，也得到了客户的认可。
l “融”入本土：我们制定了清晰的本地化策略，在海外市场培育了很多子公司。同时，尽量利用当地的社会资源、人力资源、智能资源，为客户提供更匹配本地需求的服务。
l “融”入生态：我们举办了多场高峰论坛，与业内各方交流互动，展示自身的能力和面向客户的价值，共同探寻未来的发展方向。我们希望，通过营造一种良好的生态氛围，让业内深入了解长亮公司本质上，是一家真正为客户着想、为区域发展着想的 IT 服务公司。
当前，这 “三步走” 战略已被证明是有效的工作方法，我们会继续沿用这种方式开拓更大的市场领域，比如中东市场、非洲市场和拉美市场，最终进军欧美市场，这是我们的宏观远景。但我相信，凭借我们在东南亚积累的产品能力、服务能力以及客户融合的能力，未来的市场空间开拓一定是有保障的，我们一定能够实现这个目标。
长亮公司过往之所以能够取得长期的进步和发展，源于我们的长期主义战略。这体现在，我们要有长远的目光，能看清市场发展的方向；同时，要有坚定、清晰的战略和坚决的执行；还要积极投入、培育自身的能力。只有把方向、策略、能力、坚持融为一体，我们才能取得更大的成功。
展望2026
在时代浪潮中定义下一章
2026 年新征程已开启，未来不属于等待者，而属于出发者。让我们继续保持专注，拥抱变化，携手生态伙伴，在时代的浪潮中，共同塑造金融科技的下一篇章！
最后，再次感谢所有同事一年的辛勤付出，祝大家新年有新气象，阖家安康！
谢谢大家！
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